Kauf auf Rechnung im B2B ist eine der bevorzugten Zahlungsmethoden in der Geschäftswelt und spielt eine entscheidende Rolle bei der Kundengewinnung, der Steigerung der Conversion-Rate und des Umsatzes. B2B-Kunden bevorzugen es oft, auf Rechnung zu kaufen, um ihre Liquidität zu erhalten und Zahlungsfristen flexibel zu nutzen. Für Verkäufer ist es von Vorteil, diese Zahlungsmethode anzubieten, um Wettbewerbsvorteile zu sichern. In diesem Artikel vergleichen wir die Top-Anbieter für den Kauf auf Rechnung im B2B-Bereich, ihre Konditionen und welche Factoring-Lösungen sie bieten, um Zahlungsausfälle zu minimieren.

Warum der Kauf auf Rechnung im B2B so wichtig ist

Der Kauf auf Rechnung im B2B bietet sowohl Käufern als auch Verkäufern erhebliche Vorteile:

  • Liquiditätsmanagement: B2B-Unternehmen können größere Bestellungen tätigen, ohne sofortige Zahlungen leisten zu müssen.
  • Vertrauensförderung: Ein Unternehmen, das den Rechnungskauf anbietet, signalisiert Professionalität und Vertrauen.
  • Steigerung der Conversion-Rate: Kunden schätzen die Flexibilität der Zahlungsmöglichkeiten, was zu höheren Abschlussraten führt.
  • Umsatzwachstum: Der Kauf auf Rechnung ermöglicht es Kunden, größere Bestellungen zu tätigen, was den durchschnittlichen Bestellwert erhöht.

Factoring-Lösungen zur Risikominimierung beim Kauf auf Rechnung im B2B

Da der Rechnungskauf im B2B ein erhöhtes Risiko von Zahlungsausfällen mit sich bringt, bieten viele Anbieter Factoring-Lösungen an. Diese übernehmen das Risiko und sichern die Zahlung ab, sodass das verkaufende Unternehmen seine Einnahmen garantiert erhält.

Top 5 Anbieter für den Rechnungskauf im B2B

1. Mondo.ai

Mondo.ai nutzt künstliche Intelligenz, um den Kauf auf Rechnung im B2B zu optimieren. Die Plattform analysiert Bonitätsdaten in Echtzeit und bietet maßgeschneiderte Empfehlungen für den Rechnungskauf.

  • Gebühren: 3,49 % pro Transaktion + 30 Cent, ohne Grundgebühren bei Integration über Stripe.
  • Factoring: Übernimmt das Risiko von Zahlungsausfällen.
  • Märkte: Deutschland, Europa.
  • Integration: Shopify, WooCommerce, Shopware, Stripe, Mollie etc.

2. Billie

Billie ist ein führender Anbieter im B2B-Segment, der den Kauf auf Rechnung durch Factoring-Lösungen absichert. Billie zahlt den Rechnungsbetrag sofort aus und übernimmt das Forderungsmanagement.

  • Gebühren: 2,8 % bis 4 % des Rechnungsbetrags.
  • Factoring: Komplette Risikoübernahme durch Forderungsankauf.
  • Märkte: Deutschland, Österreich, Niederlande.
  • Integration: API, Shopware, Magento, Stripe, Klarna und weitere

3. Klarna

Klarna, bekannt aus dem B2C-Bereich, bietet auch im B2B-Rechnungskauf umfassende Lösungen, die das Risiko von Zahlungsausfällen minimieren.

  • Gebühren: 2,49 % bis 4 % des Transaktionswerts.
  • Factoring: Komplettes Forderungsmanagement und Risikoübernahme.
  • Märkte: Europa, Nordamerika.
  • Integration: Shopify, WooCommerce, Magento.

4. CrefoPay (Creditreform)

CrefoPay ist eine etablierte Lösung von Creditreform und bietet umfassendes Risikomanagement für den Rechnungskauf im B2B, einschließlich Bonitätsprüfungen.

  • Gebühren: Abhängig von Risikofaktoren und Volumen.
  • Bonitätsprüfung: Separate Kosten für Bonitätsprüfungen, zwischen 5 und 15 Euro.
  • Märkte: Deutschland.
  • Integration: Shopware, WooCommerce.
  • Hinweis: Um CrefoPay zu nutzen, ist eine Mitgliedschaft bei Creditreform erforderlich. Diese liegt bei etwa 380€ im Jahr, wovon die Hälfte als Guthaben für Bonitätsprüfungen genutzt werden kann.
  • Eigene Meinung: Im Vergleich zu den obigen Anbietern, schneidet diese Lösung etwas schlechter ab. Es fühlt sich nicht nach einer One-Stop-Shop-Lösung an, da verschiedene Stakeholder involviert und entsprechend Kosten verursachen. Noch dazu gibt es keinen Zahlungsausfallschutz, sodass trotz positiver Bonität ein Restrisiko bleibt, auf der Forderung sitzen zu bleiben.

5. Ratepay

Ratepay bietet flexible Zahlungsoptionen, darunter den Kauf auf Rechnung im B2B. Durch Zusammenarbeit mit Nets wird die Absicherung für kleinere Unternehmen gewährleistet.

  • Gebühren: Basierend auf Risikobewertung.
  • Factoring: Vorab-Auszahlungen und Schutz vor Zahlungsausfällen.
  • Märkte: Deutschland, Österreich, Schweiz.
  • Integration: Shopware, Magento.

Vorteile des Kaufs auf Rechnung im B2B für Dein Unternehmen

Die Einführung des Kaufs auf Rechnung im B2B bietet strategische Vorteile:

  • Erhöhte Conversion-Rate: Kunden schließen eher einen Kauf ab, wenn sie auf Rechnung bestellen können.
  • Größere Bestellungen: B2B-Kunden neigen dazu, größere Bestellungen aufzugeben, wenn die Zahlung auf Rechnung möglich ist.
  • Langfristige Kundenbindung: Der Rechnungskauf fördert Vertrauen und erleichtert wiederholte Geschäfte.

Wie wir als Agentur bei der Integration von B2B-Rechnungskauf helfen

Die Integration des Kaufs auf Rechnung im B2B in ein E-Commerce-System erfordert technisches Know-how und die Wahl des richtigen Anbieters. Wir bieten umfassende Unterstützung bei:

  • Beratung: Auswahl des passenden Anbieters für Factoring-Lösungen.
  • Technische Integration: Implementierung der Zahlungslösungen in Systeme wie Shopware, WooCommerce oder Stripe.
  • Optimierung der User Journey: Sicherstellen eines reibungslosen und kundenfreundlichen Prozesses für den Rechnungskauf.
  • Langfristige Betreuung: Optimierung und Support, um die Lösung an sich ändernde Anforderungen anzupassen.

Mit unserer Unterstützung holst Du das Beste aus dem Kauf auf Rechnung im B2B heraus und steigerst die Kundenzufriedenheit sowie den Umsatz.