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Automatisierung

Sales Automation

Sales Automation bezeichnet die KI-gestützte Automatisierung von Vertriebsprozessen — von der Lead-Generierung über die Qualifizierung und Ansprache bis zum Follow-up. Moderne Systeme nutzen LLMs für personalisierte Nachrichten, KI-Agenten für autonome Recherche und prädiktive Modelle für die Priorisierung der vielversprechendsten Leads.

Warum ist das relevant?

Im Mittelstand verbringen Vertriebsmitarbeiter 60-70 % ihrer Zeit mit Nicht-Verkaufsaufgaben: Recherche, CRM-Pflege, Angebotserstellung, Follow-ups. Sales Automation gibt ihnen diese Zeit zurück und steigert gleichzeitig die Pipeline-Qualität — mehr qualifizierte Gespräche bei weniger Aufwand.

So setzt IJONIS das ein

Wir entwickeln KI-gestützte Vertriebspipelines: automatische Lead-Recherche und -Anreicherung, personalisierte Outreach-Sequenzen per E-Mail und LinkedIn, intelligentes Follow-up-Management und CRM-Integration. Jede Interaktion wird getrackt und fließt in die kontinuierliche Optimierung der Ansprachestrategie ein.

Häufige Fragen

Ersetzt Sales Automation unseren Vertrieb?
Nein, sie verstärkt ihn. Sales Automation übernimmt repetitive Aufgaben — Recherche, Erstansprache, Follow-ups — und liefert dem Vertriebsteam vorqualifizierte, angereicherte Leads. Die persönliche Beziehung und finale Verhandlung bleibt beim Menschen, der sich nun auf die besten Chancen konzentriert.
Ist automatisierte Kaltakquise per KI rechtlich zulässig?
E-Mail-Outreach im B2B-Bereich ist unter bestimmten Bedingungen zulässig (berechtigtes Interesse nach DSGVO, klare Opt-out-Möglichkeit). Telefonische Kaltakquise per KI unterliegt strengeren Regeln (UWG §7). Wir beraten zu rechtskonformen Outreach-Strategien und implementieren alle erforderlichen Compliance-Mechanismen.
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